手握阿里和OPPO等大客户，卓越商企服务寻求在非住领域保持双位数增长

“高端商务物业第一股”卓越商企服务继续保持在商物赛道的优势。

3月28日，卓越商企服务召开2022年度业绩发布会。受市场波动影响，卓越商企服务整体业绩承压。

卓越商企服务召开业绩发布会

报告期内，卓越商企服务实现营业收入35.3亿元，同比增长1.7%；毛利润8.4亿元，同比下降12.0%；毛利率为23.9%，较2021年下降3.8个百分点；归母净利润4.0亿元，同比下降20.9%。

卓越商企服务表示，毛利率下降，主要受到三方面的影响。第一，受疫情阶段性影响，PM商写项目的停车场、中央空调毛利减少；第二，第三方物业服务占比增大，市场化的毛利率客观上低于自有高端商写项目；第三，房地产市场下行，案场和一手房经纪业务毛利减少。

另外，卓越商企服务曾于2021年年底出售两家收并购公司，收回投资款3.5亿元。卓越商企服务集团董事总经理郭莹表示，“如果剔除这个影响，我们在2022年的业绩对比去年同期，收入同比增加了18.1%，毛利润同比下降3.8%，核心业务归母净利润基本持平。”

业务规模上，卓越商企服务深耕大湾区、长三角两个核心区域，重点布局一线、新一线及其他高能级城市，已完成在全国53座城市的布局，北京、上海、深圳、广州、成都、杭州、重庆等一线、新一线城市在管面积占比达82%，粤港澳大湾区和长三角两大核心经济圈占比达63%。

截至2022年年末，卓越商管服务合约面积约7006万平方米，同比增长23%；在管面积约5376万平方米，同比增长30%，均实现双位数的增长。

背靠被称为“深圳写字楼之王”的母公司卓越集团，卓越商企服务在商务物业赛道保持领先。

年报显示，2022年，卓越商企服务基础物业管理服务收入约28.1亿元，在管面积约5376万平方米。其中，商务物业实现收入约21.7亿元，占比约77.2%；在管面积约2448万平方米，占比约45.5%。商务物业的营业收入与在管面积均保持正向增长，同比涨幅分别为10.5%、36.5%。

图源：企业公告

卓越商企服务董事局主席李晓平透露，由于较早布局商物板块，卓越商企服务已经积累了一批物联网高科技大客户群，“目前来看，我们在大湾区的商务物业排第一，在全国排第四。公司在战略客户这一块，聚焦物联网和高科技的头部企业，在这个范围内的市占率超过30%，单一大客户的市占率最高达到74%。”

通过多行业战略客户深耕发展，卓越商企服务第三方外拓业务增量表现强劲。2022年，新拓战略客户合同数量28个，总新拓战略客户合同金额9.97亿元，业务贡献占比52.6%。

业绩会上，郭莹特别介绍了两位战略客户。

OPPO作为卓越商企服务具有代表性的战略客户，双方已建立长达7年的合作，“2014-2021年期间服务的主要是OPPO写字楼及租赁职场园区，2022年我们继续承接了OPPO总部IFM外包服务，以及新总部大楼的前期服务。”郭莹说。

在与互联网巨头阿里的合作上，卓越商企服务成立阿里战略大客事业部，2022年新拓包含阿里全球总部西溪五期在内的2个总部级项目及10个地域级项目，实现业务规模与营收的“增长翻番”，合约面积同比增长575%，年化合同额同比增长373%。

“我们是唯一一家同时服务华为、腾讯、阿里、OPPO、百度的企业，这给公司带来比较好的市场示范效应。在非住领域我们的市场化程度比较高，未来几年起码保持两位数的增长水平。”李晓平说。