法律人谈丨美国欧文斯科宁公司 邬琳玲：针对不同的业务经营模式制定不同的合规方案

理购法律人谈主题拍摄之企业法务管理、合规治理与风险防控篇，聚焦法律人关注到的行业法务管理与合规热点，风险防控案例，邀请法律机构代表、知名企业大咖、律界翘楚、榜上俊杰等法律人讲述从业多年来法务管理与合规治理独家心得。

【法律人谈】栏目

邬琳玲：针对不同的业务经营模式制定不同的合规方案

对于企业法总来说，数十年的职业生涯，有哪些值得讲述的经历?时代裹挟前进之下，如何培养迅速的应变能力、富有前瞻性的思维、创造性地设计解决方案为企业提供符合业务的风险管理支持?

本期【法律人谈】栏目，和LCOUNCIL一起走近美国欧文斯科宁公司，聆听美国欧文斯科宁公司亚太区法律\合规和政府事务全球副总裁邬琳玲的经验分享。

本期嘉宾

邬琳玲

国欧文斯科宁公司 亚太区法律\合规和政府事务全球副总裁

大家好，我的名字叫邬琳玲，目前担任欧文斯科宁副总裁，主要负责亚太区的法务、合规和政府关系。我本人目前是纽约州注册律师，具有十余年的外部律师工作经验和20年的公司法务的经验。

我在合规方面的工作经验主要专注在传统的制造业，包括化工、新材料及其工业的生产和销售方面。由于之前和现在工作的公司都没有专门的合规部，公司法务都必须兼顾合规业务，长此以来，我积累了丰富的合规方面的经验。

PART.1 领域专攻

往年，作为美国公司的律师，我们的重点往往是FCPA、antitrust或者是知识产权方面的合规。近阶段，随着我国经济重心的转移，国际形势的变化以及新法层出不穷地涌现，我们合规工作的范围也在不断地扩大，对作为合规律师的我们提出了新的挑战。

最近这几年，我们看到大量的新法出现，比如个保法等。目前由于中美关系吃紧，我们在trade compliance方面也面临很大的压力。更重要的是，随着国家双碳减排政策的层层加码，传统制造业在环保方面可谓压力山大。在这种情况下，我们作为一个法律人和合规人，不仅需要了解所有新的法律，还要吃透相关行业和地方的政策，并学以致用地运用到工作中。

针对目前层出不穷的新法，大家精力有限，我要求我们团队每一个成员钻研自己熟悉和感兴趣的一个领域，做到术业有专攻。这样一来一个人的研究成果可以和团队的其他成员进行分享，以点带面;二来通过保证各领域均有专才，碰到疑难杂症可以交由擅长此领域的内部专家处理解决，提高效率和质量。

PART.2 了解公司业务模式 规避潜在风险

作为一个合规律师，最重要的是要了解所服务的公司的业务模式，深谙业务风险何在，才能从中找出潜在的风控点。通过掌握潜在的风控点，我们可以有针对性地采取防范和补救措施，比如提供常规和加强合规培训，以及和业务领导保持持续沟通，集思广益如何避免业务中的合规风险。需要强调的是不同的业务模式，工作重点全然不同，需要针对不同的业务经营模式，来制定不同的合规方案。

如果企业的业务模式是经销商模式，合规工作的重点应放在对经销商定期进行合规培训，以及对销售团队在反腐败和利益冲突方面进行强化培训。此外，还需要不时与业务团队的领导进行沟通，了解业务近况，以及时发现需要进行着重加强和弥补的地方。

如果企业的销售模式是直销，可能有时还需要与竞争对手有一些合作，那合规的重点就需要考虑反垄断问题，如针对销售员工与竞争对手见面或沟通时的注意事项以及应对的策略等进行培训。

只有针对不同的业务经营模式，制定出不同的合规方案，才能保证合规工作落到实处。

总而言之，作为一个法律人和合规人，在中国做合规业务的时候，不仅需要了解法律的变化，还要及时跟踪业务模式的变化以及美国母公司的合规要求，与时俱进。我们会面临不少挑战，但是我们也非常享受应对变化的过程，不断提高自己和团队的业务水平，乐趣无穷。谢谢大家。