十二载守初心躬身力行助实体 民生银行镇江支行探索高质量发展之路

2021年是银行业推进战略转型的关键节点，受经济周期性影响、产业结构调整、市场化改革的推进、趋严的政策监管叠加影响，且与“百年未有之大变局”交汇，银行的战略转型之路走得并不轻松。

“长安何处在，只在马蹄下。”民生银行镇江支行以“服务大众 情系民生”的初心使命作为转型的起点，在党史学习中汲取转型的勇气与魄力，2021年重点围绕“公司持续转型、零售快速增长、风险坚守防线”三项工作推动全行转型发展，回归银行业务本源，深耕市场，做实客群。春华秋实十二载，民生银行镇江支行立足镇江区域特色，在镇江百舸争流的银行业中竞上游。未来该行将执金融服务之笔，共同谱写“镇江很有前途”新篇章。

观党史行践知 汲取转型发展智慧

今年是中国共产党建党100周年，站在“百年未有之大变局”的节点，银行机构也同样走到了转型的关键时期。时代改革的潮流翻涌，党领导一切的地位要始终坚持不变。银行在转型发展进程中要学习党作为时代“弄潮儿”，时刻保持与时俱进的精神。今年以来，民生银行民生银行镇江支行党委推动党史学习教育走深走实，在借鉴百年党史过程中，领略思想、汲取勇气、洞悉本质，探寻支行自我改革转型路上的战略方法论，脱离旧的时代主题，向国家新的百年目标全力奔赴。

该行根据总分行党委统一部署，各基层党支部将党史学习教育专题组织生活会作为支部政治生活的一件大事来抓，以主题党日活动为载体，开展各类党史教育活动。

党建工作的根本在于基层党建。加强党史学习，引导党员干部增加政治理想信念，将更好发挥以党支部为代表的基层党组织的战斗堡垒作用，坚定转型发展组织力。5月23日，民生银行镇江支行机关第三党支部开展“缅怀革命先烈，追忆革命历史”祭扫烈士陵园主题党日活动;6月9日，该行机关第二、第五、第七党支部联合参观镇江革命烈士纪念馆，重温党的历史。同时，为砥砺党员“不怕牺牲、不怕流血”的革命精神，该行开展“爱心义务献血 重温入党誓词”主题党日活动。

民生银行镇江支行与镇江银保监分局开展党建共建活动(图/民生银行)

除了线下的主题党史教育活动之外，该行的党史学习教育活动以线上研讨、线下参与的方式双渠道开展，在线上端，会议面向支部全体党员，以“三会一课”、集中学习研讨进行党史教育活动。

银行要实现转型发展，纠错机制的建立同样重要，必须时刻保有自我批评的精神，才能勇于创新改革，与时代浪潮同发展，更好服务实体经济。值得一提的是，民生银行镇江支行参会党员在围绕“学党史、悟思想、办实事、开新局”主题，贯彻“学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行”要求后，交流体会，查找差距不足，认真开展批评与自我批评，这培养了党员的自省与反思精神。

此外，该行根据中国银保监会镇江监管分局的相关工作要求，落实“党建融入经营管理”试点工作，使党建工作与全行中心工作、重点工作紧密结合，将党建融入经营管理。此次党建与经营融合试点将强化党的领导地位，并强化了党建融合的长效机制，这将保障了该行今后战略决策、执行、落实的准确性，亦能反向锻炼党员干部的党性精神，推动行内高质量党员干部队伍建设，推动行内各项事业的开展。

调整信贷结构促进区域实体经济

银行的信贷结构关乎金融支持实体经济的力度，但同时银行的信贷投放对于实体经济的作用是双向的，银行在适应其发展需要的同时也将引导实体经济的发展，而在“十四五”期间，实体经济是我国商业银行信贷投向重点。民生银行镇江支行契合实体经济发展的实际状况，紧扣“十四五”期间信贷投向趋势，对符合未来规划与政策导向的重点领域加大信贷支持，以构建完善的信贷投放体系，把握信贷投放的总量与节奏，积极履行社会责任，将支持地方实体经济置于关键地位。

镇江作为长三角一体化战略的重要阵地，以往传统优势产业是支撑镇江核心增长的重要因素。新时期，镇江不断推动区域产业向中高端升级，向产业精细化方向发展。民生银行镇江支行积极发挥在当地经济市场中的融通作用，明确支持民营企业和制造业的目标。该行针对传统制造企业转型升级需求，为企业多种综合定制化服务;针对工业互联网新材料与新能源汽车等新兴产业，进一步发力科创金融服务，多引进信托、租赁等外部金融机构投资。

民生银行镇江支行党委书记、行长陈锐带队走访实体企业(图/民生银行)

同时，民生银行镇江支行以“碳达峰碳中和”战略目标为方向，完善行内绿色金融产品和服务模式，增加绿色信贷、绿色债券等产品，严格控制高能耗、高排放新增项目融资，进一步支持镇江地区产业优化升级。据悉，该行今年以来已成功投放绿色信贷项目贷款1.44亿元。

小微金融在地方实体经济中起着关键作用。镇江的中小企业的基数较大，中小企业呈现出规模小且竞争弱的特点，企业急需从数量向质量转变。该行持续加大小微企业首贷、续贷、信用贷款、中长期贷款投放力度，同时启动中小信贷计划，通过“科创园区贷”、“科创贷”等产品，加大培育优势科创企业。

此外，该行持续拓宽实体经济发展方向，创新金融产品业务，如针对小微客户名下无全款房推出的“按揭房二押”业务、提高资产利用率的“商贷通plus”业务，精准服务“八大优质行业”的信用贷款服务等，采用强弱担保组合等创新产品，不唯抵押，进一步助力小微企业经营生产。并开展“无还本续贷”业务，降低企业融资成本，优化了当地营商环境。

下沉服务创新业务 全面助力乡村振兴

自2017年党首提“乡村振兴”战略，到2021年国家乡村振兴局成立，大力推进乡村振兴，以乡村振兴实现共同富裕的脉络更加清晰。新时期，民生银行镇江支行下沉金融服务，主动对接农村产业项目，推进农业现代化与乡村建设，砥砺服务国家建设的责任担当。

目前我国已取得全面脱贫攻坚的胜利，农村地区的信贷不再以小额单位或初期启动资金为主，规模化的农场合作社或产业项目的数量大幅提升，农村地区所需的信贷规模也随之加大。位于镇江新区的某农业科技有限公司，便是这样一家有着较大信贷需求的现代化农业龙头企业。该企业成立于2017年，致力于成为镇江市内一流现代化农业示范园区、一流的农业龙头企业，该企业的项目投产，将会带来每年1000吨以上绿色、无公害的蔬菜产量。彼时项目尚处于筹备期，急需银行的信贷支持。但由于项目涉农，企业无法提供强担保措施，且项目主体有民营背景，更叠加了农业项目未来收益的不可控性，该项目面临融资困境。

民生银行镇江支行在获悉该项目即将落地大港新区后，为避免信息不对称为企业带来的困扰，主动进行实地上门走访工作。在了解到该项目的实际金融需求与融资困境后，该行紧急成立项目服务小组，在最短的时间内制定可行的授信方案，及时给予企业项目投放了5年期贷款4000万元，促使该项目成功落地。民生银行作为国内第一家主要由民营企业发起设立的商业银行，为民营企业解决融资困境一直起来是其工作重点，该行遵循总分行指导，在扎实传统信贷服务的基础上，不断创新如精准服务“八大优质行业”信用贷款服务的金融产品与服务，并以强弱担保组合，不唯抵押，提高了企业的融资可得性。

由于农村金融主体具有天然的弱势性，民生银行镇江支行坚持走普惠道路，关注农村金融市场中的涉农小微企业及农户个体。该行为镇江句容市天王镇某苗木生产的企业提供涉农小微企业“专享福利”，以免还本续贷款成功为该企业办理95万小微企业贷款，并根据扶持三农经济的政策给予了该农业小微企业优惠利率。同时，基于农村金融需求种类的多样化，该行通过开展走访服务与产品创新，以“助农惠农送春风”活动，根据县、镇、村的产业特色，结合小微企业特点，由行内基层经营机构党支部分包负责，与乡镇合作，上报乡镇特色产业项目，开展专项信贷合作。下一步，该行将继续“走村到户”，一户一策，有针对性的解决农户企业资金需求。

做实做细零售业务 强化资金实力

个人零售业务与公司业务不同，其体量的扩充是呈现循序稳定态势的，且个人零售业务有着分散程度高、弱周期的特性，发挥着是银行负债“稳定器”的作用。且从广义来看，公司业务与个人零售业务的关系同样属于信贷结构，而信贷结构是随着宏观经济机构与产业结构的变化而波动的。故随着我国居民收入水平随着经济发展而提档，个人零售业务拥有巨大的发展潜力，零售板块的利润占比亦日趋提升。

民生银行镇江支行从安全性与经济性两方面着手，把将加快零售板块发展作为两大发展战略之一，持续发挥零售业务对行内信贷业务的支撑作用。

大刀阔斧拓展渠道，扩大零售客群是目前零售业务竞争的重点。民生银行镇江支行深耕地方十二载，充分发挥地缘性优势，扎实做好传统线下网点渠道，扩大网点辐射，延伸网点触角，最大发挥营业网点、社区支行争揽储蓄存款主阵地的功能，做好与储蓄存款关联性较强的产品的营销。同时在营销类别中，该行着重拓展按揭、小微业务和消费型微贷的规模，并大力推进国家担保基金项目和小微信用贷款，提升小微贷款规模，提升零售规模。

精雕细琢深耕客群，在存量竞争时代突出重围。完善存量客户的精细化与个性化服务是提升零售客户粘性的关键。对于商业银行而言，客户是最重要的发展资源。该行重视客群分层，坚持“深度开发”作业模式，完善分层维护体系，确保中高端客户的营销维护质量，同时做好核心客户的维护，重视优质客户的裂变效应，提升客户粘性同时进一步拓展客群。

重视人才驱动，强化专业零售销售队伍培养。零售作为一项系统性业务在市场开发层面，需要从银行实际需求出发进行市场评估，并针对客群精细化服务，研发金融产品。该行对行内理财经理、客户经理定期进行培训与实战演练，致力于培养一支专业性强的高质量团队，为广大居民和客户努力提供最优质、最专业的金融服务。

合规经营稳资产质量 轻装上阵卸转型“包袱”

随着经济进入新常态，银行业也高质量发展方向转变，新的发展方式也会带来新的经营风险。特别是2021年作为疫情后经济修复的关键之年，守住金融风险底线是开展一切金融工作的前提。从监管层面来看，银保监会于2020年发布了《健全银行业保险业公司治理三年行动方案(2020-2022)》，又在今年3月制定了《商业银行负债质量管理办法》，同时在今年6月发布了《关于开展银行业保险业“内控合规管理建设年”活动的通知》，对银行守住不发生系统性金融风险底线、提升自身治理与内控水平提出了明确要求。

民生银行镇江支行始终保持风险和内控的高压态势，不断强化公司治理与内控管理水平，在坚持“存款立行”经营理念而不可避免面对这更为复杂的负债业务情形下，亦能保障全行实现稳健可持续发展。

完善的内控制度是实现风险管理的核心。该行抓住“党建融入经营管理”试点契机，将党的监督职能融合在防范金融风险工作中，落实党风廉政责任制和意识形态工作责任制，在全行范围内开展清廉金融文化建设，以清廉的政治生态带动健康的企业生态，将营造政治生态、政治文化的成果赋能支行高质量发展。

民生银行镇江支行大楼外景(图/民生银行)

员工是构筑防案堤坝的底线。民生银行镇江支行深化垂直管理，对员工的思想行为进行动态分析，每月根据南京分行下发的系统数据对员工进行定期的账户风险排查。同时支行OA网站开辟了内控合规专栏，定期上传监管政策文件、管理工作要求等公开信息，使得监管之声能够在第一时间在行内传递，打破信息壁垒，防止出现治乱工作“上热下冷”、信息传递层层衰弱，确保将内控与风险管理的内涵真正传递到基层员工。

在风险防控方面，该行将变革贯穿金融服务全流程。强化风险早期管理，提前对半年以内到期业务开展风险排查，建立预警机制。在做公司零售业务规划时实行项目预审制，以严格的贷前调查来提高项目成功率。在企业成为银行客户后，支行将风险管理与企业发展的不同生命周期相结合，对企业的全生命周期予以关注，重视对企业后续跟踪管理。同时，该行强化信贷基础管理，着重监控合规经营资金流向，重点监控放款前、支付后3日内、支付后一个月等多节点贷款资金流向，细化授信后条件落实管理，确保每一笔金融产品与交易都真实有效，每一笔的小微企业经营贷款落到实处。

内控合规管理的目标之一便是保障行内的资产安全。该行完善的内控管理体系，维护了该行的资产质量安全，使得该行能够在改革转型的路上实现“轻装上阵”，促使该行能够更好实现自身高质量发展，更好服务区域实体经济发展。

六十年一甲子，十二载一轮回，民生银行镇江支行深耕镇江的十二年，是坚守初心践行使命的服务实体之路，更是构建强党建回本源守底线的强行之路。站在党的百年辉煌节点，镇江支行将进一步以高质量党建保障服务“民生”属性，在服务实体经济中检验政治站位，乘东风抓机遇，在党史学习中汲取勇气与信念，将改革转型进行到底。