农行淮安新区支行促进个人业务快速发展

通讯员毕启飞

本报讯今年以来，农行淮安新区支行坚持把储蓄业务作为基础业务，以个人客户拓展和个人金融产品营销为抓手，强化营业网点服务品质和服务能力提升，扎实开展储蓄市场营销工作。截至今年7月31日，该行个人存款存量及增量的市场份额均位居四大国有商业银行同业第一。

主抓个人资金，稳固发展。努力提升个人资金工作灵活度，在旺季广泛开展利率政策宣传活动，抢挖客户资源，做大存款规模；在淡季强化个人网银、手机银行、转账电话等渠道类产品的营销，以产品绑定存款。努力调整资金结构，引导理财产品客户把封闭式理财产品资金向存款转化。加强对存量高价值个人客户的维护工作。

重抓卡电产品，带动发展。深化与新拓展的4S店和汽贸及代发工资单位的合作，开展IC借记卡、掌银、贷记卡、汽车分期付款等业务。持续有效地开展外拓营销活动，开展掌银、信用卡、E收款和惠农E通等产品的营销。加大优质客户尤其是房贷客户和车贷客户等贵宾客户的维护和营销力度，提升存量客户掌银激活和信用卡占比。坚持做好营业网点大堂营销，推进IC借记卡、个人电子银行、信用卡、账单分期、现金分期等零售产品的营销工作。

狠抓个贷业务，领先发展。积极介入新楼盘，扩大按揭业务新的增长点。明确专人维护，全力保证客户及楼盘的满意度。拓展二手房按揭贷款业务市场，确保稳步增加。

巧抓精神激励，促进发展。在全行员工中开展贵金属业务“优秀操盘手”、信用卡业务“弹屏之星”、外呼业务“金话筒”等评选活动，营造了全员营销的浓厚氛围。