主题明确 人气爆棚

记者叶列

10月1日-5日，由淮安日报社主办的2017中国淮安家·居文化节在大运河广场如期举办。烨宸广场、碧桂园、水韵天成、恒大名都、福晟·钱隆城……多个优秀楼盘济济一堂，覆盖刚需、首改、投资需求的楼盘项目悉数亮相；购房打折、特价房源、买房抽奖等力度空前的购房优惠让人眼前一亮，为市民奉上一场精彩的房产盛宴。

五天的展会现场，“在成交价基础上，每套优惠1000元以上”“咨询就送精美见面礼”“买房登记送价值5980元净水器”等力度空前的优惠活动成为各家楼盘揽客的王牌。超低价折扣、聚划算、将优惠进行到底……这些让人心动的宣传口号随处可见。

在烨宸广场展台前，10套特价房源的房号、面积、原价和现价在展板上一一列出，事实上，到第三天上午，这些房源已所剩无几。“和兄弟楼盘相比，我们烨宸广场价格优势明显，平均优惠了5万元左右。”烨宸广场现场置业顾问告诉记者。

烨宸广场以价格打动人心，而碧桂园则用品质和居住空间感为卖点。碧桂园项目的现场负责人说，该项目极为注重生活品质，着力打造安全、舒适、生态、安静的顶级社区。

如何在众多竞争对手中脱颖而出，一下子就让人记在脑中？每年的房展会现场，都是各家楼盘比拼创新思维的舞台，今年也不例外。除了赠送小礼品和发放宣传单页这种传统的宣传手段外，还有盛装美女、卡通人偶……他们身着亮丽、别致的服装，成为本届展会上一道道“流动的风景”。

除了上述营销策略，在如今这个新媒体盛行的时代，各参展商展示楼盘时纷纷开启了“微营销”模式。在展会现场，“扫楼盘二维码得奖品”的形式几乎成了标配，凡扫码关注客户端的客户，即有机会获得楼盘提供的相应礼品。

“我们涨了‘粉’，市民得了实惠，双赢。”淮安曼度广场的置业顾问说，如何维持楼盘人气成为了房产商目前最重要的工作，尽管目前淮安楼市持续火爆，对于此次久违的房展会，各参展商都极为重视，不仅绞尽脑汁设计展台，还要有创新思维，拿出真金白银的优惠，在刺激楼市进一步复苏的同时，吸引购房者。

在本届房展会上，刚需、首改、学区、投资等特色房源一应俱全；多层、高层、公寓、洋房、别墅，无论是户型面积还是业态种类等都丰富多彩，为购房者提供了多样化的选择。

房展会第一天，新淮安人李先生就来到现场选房，他的购房标准很清楚：水渡口、现房，最重要的是，学区好。“孩子明年要读小学了，要早点准备好。”他说。

李先生购房是“刚需”，而市民孙先生则是冲着改善生活品质去的。“现在的房子虽然也够一家人居住，但在经济条件允许的情况下，我们肯定还是想要更好的居住环境。”孙先生说，他相中了恒大名都的一套精装修房，想叫家人一起来看看。

“这两年，市民在挑选房子时，无论户型、设计还是配套，他们的需求在不断升级。”一位资深房地产人士告诉记者，淮安市民对品质的追求越来越强烈。而除了上述两种购房者，将房产作为投资方向的购房者也大有人在。由于最近两年淮安楼市的火爆，将周边高房价区域的投资者吸引过来，转移到了淮安这个目前的“价格洼地”。该人士表示，这部分投资者会让淮安楼市的未来发展增加更多变化。

本届房展会既是房产盛会，也是一次文化盛宴。在展会三天的活动中，有美食、有公益服务、有精彩表演，为前来观展的市民献上了一场场精彩的视听盛宴。

50余家房地产上下游企业，一手房、二手房联动，六万余套房源齐放价，这是一个买房、贷款一站式平台。据统计，本次展会吸引了烨宸广场、碧桂园、水韵天成、恒大名都、福晟·钱隆城、江淮印象、聚峰晴园、米兰花园、科安国际花园、中澳·华美达、丰球·白鹭湖庄园、中央华府、中南·世纪城、绿地·御园、曼度广场、上海康城、中天·翡丽湾、悦城、旺达·玺悦、华惠名苑、永业·梦乐城、先河地产、旗扬行、房东家、御风行、智地百纳、百达行、百联广合等房产企业、房展中介的盛情加盟。

这同样是一场家装建材的优惠盛宴，据了解，为服务市民，秋果装饰、迅美装饰、易百装饰、南洋胡氏、风尚大宅、业之峰装饰、钟凯丽装饰、轻舟装饰、星艺装饰、榆钱树装饰、欧派橱柜、晨阳水漆、星星木门、维意定制、东鹏陶瓷、欧神诺陶瓷、芒果陶瓷等倾力加盟此次展会，为广大市民提供一站式服务。