她凭诚信成功创业

王生标

卢彩萍，1969年10月出生，女，家住张家港市，现为洪泽区朱坝街道“壹米农庄”生态养殖基地法人。

她凭诚信博得民心

卢彩萍于2015年12月经朋友介绍，到朱坝街道朱高村承包土地，从事水蛭养殖。基地真正开工建设时，她才觉得所面临的各种困难，远比她想象的多。农活一窍不通，每天的工作不知如何安排？帮她干活的村民，看她来自大城市、肤白、高雅、穿着时尚，来农村从事水蛭养殖，怀疑她吃不了这份苦，迟早会拔腿走人。但是，在接下来的交往中村民们发现，这位超凡脱俗的女性，并不像他们想象的那样清高，让人难以相处，相反她和谒可亲、善解人意、懂得谦虚、知道宽容。她入乡随俗，与村民们称兄道弟，尊称年长者长辈，村民们亲密地称她“卢姐”。在日常的劳动中，她坚持与村民一起干，边干边学，晴天一身汗，雨天一身泥，手掌磨出血泡，从无怨言，没有想象的那么脆弱。基地的机电安装、电焊，她样样会干有模有样，慢慢地打消了村民们的顾虑，赢得了村民的信任。长期的劳动接触，她从村民那里学会了干许多农活，也从心底里钦佩村民们那憨厚的性格、朴素的语言、淳朴的民风。

水蛭养殖是一项投资高、周期长、见效慢的产业。尽管如此，她坚持每月15日发工资从不拖欠，工人们有时家中有事请假，她从不扣他们的工资。由于初次养殖水蛭缺乏经验，加之水蛭的行情不好，年终结算亏损较大。2016年小麦收购价格低，许多承包大户要求降低农户的土地承包金，最多的降幅从每亩1000元降到600元。而她坚持按每亩1200元的租金与群众兑现。她说：宁可自己亏损，也不能失去诚信，让群众吃亏。

她靠诚信赢得市场

面对首次养殖水蛭亏损的现状，卢彩萍决心总结经验，来年再干。她提早准备种苗等相关材料，春节过后，她一方面按计划准备水蛭养殖的相关事宜，另一方面将目光投向了龙虾的人工养殖，从群众中又流转土地400亩。4月初，当水蛭进入繁殖期时，因灌溉渠上游修理水利设施，灌溉水迟迟无法下来，导致水蛭延误了繁殖期，虾苗推迟了投放的最佳时机。本应4月20日就应投放虾苗的，一直拖延到5月10日才陆续放苗。原来的小虾苗长成了大虾苗，但是她信守承诺，仍然按预定的虾苗价格与供苗商兑现，让供苗商心服口服。

人工养殖龙虾，技术要求高，相当繁琐复杂，对她来说更是难乎其难。为了掌握龙虾养殖技术，她向书本学习，向有经验的名师高手求教，摸索着边干边学。龙虾饲料采用纯天然优质水草和冷冻海鱼，不加任何防腐剂，确保成品龙虾绿色无公害。为了掌握龙虾的生长状况，她白天不离虾塘，夜间也要到虾塘边观察。龙虾苗投放耽误了时间，延误了成品虾的上市佳期，卖不出高价格，许多人为她捏把汗。

5月20日，最后一批虾苗才投放完，6月初早期投放的龙虾就要上市了。对于龙虾的销售市场，她是一片空白，为了尽快开拓市场，她跑遍了附近的水产市场了解行情，远赴南京、上海、广州、青岛等地的高端酒店。她的第一批400斤龙虾投向市场时，对附近客户采取先预售龙虾回去试销、后交付货款的方式。对外地客户采取严格控水，100%保证成活率、死虾不算账的销售模式。顾客普遍反映：她的龙虾品相好、头小尾大，皮薄、黄满、肉多味美。顾客中既有当地人，也有上海、南京、浙江、青岛、广东等地高档酒店。由于她讲诚信，说到做到，如今每天需要龙虾的客户电话不断，市场供不应求，价格每斤高于市场价2元左右。她凭诚信博得客户信任、赢得市场。

她利益面前不忘义

随着龙虾销售市场日趋火爆，“壹米农庄”生态养殖的龙虾成为远近闻名的香饽饽，商品虾总是供不应求。为了提高日上市量，负责捕捞的工人，由每天凌晨3点上班，提早到2点上班，还是难以满足市场所需。一些商贩为了能买到虾，绞尽脑汁使出浑身解数，不惜采取抬高价格牺牲个人利益的策略。面对金钱、利益的诱惑，卢彩萍不为所动，金钱面前不动心，利益面前不忘义。她没有忘记，当初为了打开销售市场局面，那些曾经给予她关怀和帮助的客户，她宁可少收益也要守住诚信，不做见利忘义的奸商。