11月13日，为期四天的全球规模最大、最全面的专业医疗设备行业展会MEDICA（德国国际医疗器械及设备展览会）在德国杜塞尔多夫隆重开展。今年的MEDICA吸引了来自全球68个国家的5000多家参展商参展，其中包括三星、西门子、迈瑞、飞利浦、柯尼卡美能达等。

其中，国内最大的医疗器械生产企业深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司，此次参展带来了医疗智能化创新的解决方案。

图为展会上人潮涌动

经过多年的布局与并购扩张，迈瑞医疗不仅成为国内医疗器械行业的龙头，还在国际市场上夺得一席之地。迈瑞医疗在欧洲、北美洲、拉美洲、亚洲、非洲等30多个国家设有子公司，在中国设有32家分公司，海外销售额占据迈瑞医疗整体销售额的一半有余。

迈瑞医疗总裁成明和表示，除了国内市场的增长，未来海外还有很多布局空间和优质标的，迈瑞医疗有现成的直销平台，海外经验也丰富，随着国际市场的好转，迈瑞的优势也会越来越明显。

图为迈瑞展台吸引了大批人士

迈瑞再次亮相杜塞尔多夫

据了解，MEDICA是世界知名的综合性医疗展，被公认为世界上最大的医院及医疗设备展览会，以其不可替代的规模和影响力位居世界医疗贸易展的首位。

每年都有来自130多家国际和地区的3600多家公司参展，其中51%来自德国以外的国家，展出总面积达283800平方米。

30多年来，MEDICA每年固定在德国的杜塞尔多夫召开，展示从门诊治疗到住院治疗整个领域内的各种产品和服务，参展产品包括了医疗设备、用品的所有常规大类以及医疗通讯信息科技、医用家具设备、医用场地建筑技术、医疗设备管理等。大会期间还举行了200多场研讨会、讲座、讨论和演示会。

MEDICA的目标观众全部为医疗行业人士、医院医生、医院管理层、医院技术人员、全科医生、医药实验室人员、护士、护理人员、实习医生、理疗师和其他医疗从业人员，他们也来自于世界各地。MEDICA展览会由此在全世界医疗行业内竖立了牢固的主导地位。

2017年是迈瑞第18次参展，此次参展德国MEDICA，迈瑞带来了引领医疗智能化创新的解决方案。包括BeneVisionN系列智能监护解决方案，Resona智能超声解决方案，CAL6000及SAL6000智能实验室解决方案以及其他智能产品（WATOEX-65Pro 麻醉机,SV800智能呼吸机及外科产品等）。

图为出身“名门”，拥有北美独特核心域成像技术的迈瑞Resona昆仑智能超声，基于中美研发中心协同研发的ZST+域光平台，凝聚全球专家智慧而生。

图为迈瑞员工现场讲解CAL6000血液分析流水线的高效性能

图为在本次展会中首次亮相的SV800智能呼吸机，凭借智能化的工作流，高效自如的临床决策辅助以及无缝链接的物联网技术，带来了重症监护呼吸机领域的一大突破

图为全球首台BeneVisionN 系列智能监护仪是融合全球重症监护专家智慧的结晶

来自中国的迈瑞大抢风头

在迈瑞展台上，独具一帜的三个悬空大屏幕自信地向世界展示来自中国迈瑞的创新、研发与制造实力，此次来自中国的迈瑞抢了不少德国制造的风头。

在今年的Medica上，迈瑞首次把生命信息与支持、体外诊断、医学影像这几个核心业务领域最领先的产品解决方案集中在一个场馆中展示。迈瑞医疗集团副总裁尹伦涛在接受现场媒体采访时说到，“我们不是单纯的设备供应商，我们更希望给全球不同的科室提供全面的医疗解决方案。”

这是迈瑞“客户导向”的又一个缩影。实际上，全球医疗专家与医疗机构的需求、智慧与经验，是迈瑞研发的最重要驱动力。

“医疗未来的最核心挑战就是对于医疗体系整体运营效率的提升。”迈瑞医疗总裁成明和指出。从单机产品性能与价值的提升，到IT信息化网络的建设，最后包括产品易用性的进一步增强，这些都是迈瑞在产品研发规划中不断思考和体现的要点。

“德国有着奔驰、宝马等众多全球尊敬的‘德国制造’，在这个市场上唯一的通行证就是高品质与创新。”迈瑞德国办总经理Anders在接受当地媒体采访时说道，“我们依然认为‘中国制造’的整体形象有待加强，但是迈瑞作为一个中国公司能在欧洲市场克服这些偏见，这确实更需要过硬的实力。”

从迈瑞最早代理商，到成为迈瑞德国市场的负责人，Anders见证了迈瑞的点滴成长。“如今我们有全场最好的展台，全球最领先的产品，我们在很自信地告诉医疗市场，Weare Mindray。”

图为迈瑞德国办总经理AndersBang接受媒体采访

成功出海样本

迈瑞既是MEDICA的“老朋友”又是中国医疗器械行业国际化的一座灯塔。回溯到2000年，迈瑞第一次参展时展位仅有12平方米，如今迈瑞在近400平方米的展会上向全球展示来自中国的创新解决方案。此次迈瑞展台采用的“未来医疗之窗”概念，利用多媒体互动展示研发创新、生产制造和智能化成果。

从2000年到2016年，从深圳到杜塞尔多夫，从展台内到展台外，17年间迈瑞国际化的步伐从未停歇。目前，迈瑞在英、法、德、意、西、荷等西欧发达市场进入了近4000多家医院，并以高品质的产品，多元而专业的团队，在欧洲乃至世界市场中重新塑造了“中国制造”的形象。

1991年，迈瑞医疗的创始人和团队一起始终致力于公司全球业务开拓，战略发展与管理创新，为迈瑞带来了长期稳定的业务发展。

目前，迈瑞已经在海外取得了不错的成绩，其海外销售额也超过了国内市场的销售额。

成明和认为，迈瑞最后能够胜出，除了因为抓住了市场机会，还得益于借助资本力量，在研发和产业并购上走在前面。首先是低成本研发投入，产品线比同行丰富，销售自然增长很快，利润也不低；后来从中低端走向高端，在国际招募组建人才团队，迅速引进人才，加上一系列并购，自然就打造了产品优势。

“过去的20年里，医械行业的二流公司慢慢减少，要么被并购，要么被淘汰。以前的并购成本不算高，现在并购的标的越来越稀缺，价格也很高。”成明和表示道。

迈瑞现在的体量，从财务角度进行并购实际上意义不大，所以现在更多的是从战略角度考虑，专注主业。

图为迈瑞医疗总裁成明和接受媒体采访