刘仰东《战略定位课》第63期 | 广告如何精准投放才不浪费？

广告界名言：我知道，广告费有一半被浪费，却不知道被浪费的是哪一半。

尼尔森研究数据表明：中国有71%的媒体广告投入被浪费。

据统计：每人每天要接受1500条广告信息，而广告平均注意力1.7秒，我们处在一个注意力极度稀缺的时代。

2019年11月25日，更懂企业的战略定位专家刘仰东老师受邀为200多家医疗企业的企业家们进行了关于《广告如何精准投放才不浪费》的课程培训专场。

众所周知，民营医疗企业的品牌传播更多依赖于广告，近几年随着竞争的加剧，正经历着广告费用不断增加，转化率大不如前的营销痛点。

面对这样的现状，刘仰东老师向企业家们提出三问：

➢ 今天，如果你的广告费停止3个月，有多少客户会到店?

➢ 投了几个亿，卖了多少回头客，或客户的二次转介绍?

➢ 为什么今天王老吉、加多宝已经两三年不做广告，你依然会选择它们?

引导各位企业家、以及企业负责营销推广的市场和品牌部门集体思考，广告的目的到底是什么?

在商业环境变化的今天，竞争激烈，同质化严重，消费者对于品牌的选择路径是从认识到认知，再到认购的过程，广告的最终目的自然是为了带来销量，但广告的首要任务是：打造认知度!如果没有认知度，做广告毫无意义。

因为今天专业的品牌越来越多，每一个行业，每一个品类都在分化。如果你的品牌不能给消费者呈现专业化，不能明确的，准确的传递消费者价值诉求，消费者对品牌就无法形成清晰的认知。

因为认知，才是消费者识别与选购你的理由。只有建立了认知，才有了差异化，才建立了认知的优势。一旦建立起了认知优势，品牌就可以实现心智预售，让顾客指名购买。

为了让企业家们少走弯路，让企业广告投入的真金白银都花在刀刃上，课程中，更懂企业的战略定位专家刘仰东老师多次强调：如果没有认知度，做广告毫无意义!从耳熟能详的品牌案例分析，指出广告不去建立认知度，无论花多少钱，都很难成功。

那么认知度如何建立?必须要有清晰的品类，也就是“你是什么”，广告要做“定位式广告”，也就是要清晰明了的打动顾客，传递你的核心价值。

定位式广告包含：品牌名+品类名+定位语+利益点+信任状五要素。刘仰东老师列举了数个成功的广告案例，解析其定位式广告五要素及价值诉求，信任状如何体现，企业家们纷纷自省，检测品牌广告是否符合定位式广告要求，广告投入是否浪费。同时，企业家学员就专业领域的广告案例请刘仰东老师进行点评，学员们纷纷参与讨论，受益匪浅。

课程最后，更懂企业的战略定位专家刘仰东跟企业家分享道：广告学是一门很大的学问。广告的传播也因目的的不同而形式各异。定位是一种思想，更多的是指导我们如何更好的做好广告，而不是机械使用。

刘仰东《战略定位课》第64期，精彩继续…