礼娱捉住短视频社交电商新机遇，再创电商新玩法

当流量时代的红利落幕，人们开始通过渠道下沉、内容引流、圈层效应不断持续获得流量并且实现转化。社交电商正是在流量红利见顶的大背景下催生而来的全新物种，借助社交的强关系链，流量红利有望得到进一步释放，并且能够在一定程度上延缓流量红利退却带来的巨大压力。

随着电商行业的不断发展，推广费、流量费越来越贵，收益却越来越低。而另一个现状是：微信等社交软件拥有10亿月活用户，而电商平台的月活用户大概是3-4亿，有6-7亿的用户没有被电商覆盖，一直处于流量高地和电商洼地。作为一种以流量为主要驱动力的发展模式，社交电商其实是一种基于流量的商业模式，随着5G时代的到来，短视频和直播行业快速发展，基于此社交电商将流量获取的方式和手段进行了创新。

主打以流量带货形式实现变现目的，社交电商从诞生开始就自带流量

社交端口巨大的流量红利给已经日薄西山的电商行业注入新的活力，那么，是否意味着以社交为手段来挽救电商市场的危局就够了呢？与传统电商相比，社交电商又有着怎样的新思维？

传统电商的本质是流量，只要流量足够大，足够多就能获取大量的客户，往往在商品的品质与质量方面并不是很在意，投诉、举报也不能给这些商家造成什么损失，转眼之间就可以“洗白”。

社交电商的关键是用户运营，社交电商是靠社交实现粉丝的裂变，所以社交电商特别注重服务质量。一个分享，一个互动都可能对服务质量造成影响，好的口碑坏的口碑可能就是一瞬间发生的事。

社交运营的专业化，专业化的运营能很大层度上的减少与买家沟通障碍，与顾客建立初步的信任感，再通过将顾客运营成粉丝的过程，让一个顾客裂变出更多的顾客。

信任是成交的根本，粉丝对于社交电商的信任，其根本来自于我们对个人品牌的建设。顾客不是因为商品而发生购买行为，而是因为卖的人。

社交电商切入的时机非常的合事宜，但是在这块肥肉的背后我们依然却少不了更多更深入的参与和介入，不再让社交电商停留在一个新概念，一个流量的新入口，风口总有过去时，那么待到一切尘埃落定的落幕时分社交电商的未来又在哪里呢？

对于刚刚与中国国家培训网全国专业技能管理办公室正式签约了“社交电商运营师职业考核体系”的礼娱，我们对目前社交电商行业有一些新的启发。作为首家挂牌“社交电商运营师职业考核体系”的礼娱，它以短视频为内容载体，基于社交娱乐“跟着网红赚大钱”的用户自驱动营销体系，在目前大流量都倾向于头部网红的情况下，把目光聚焦到腰部网红（中小网红）的流量资源，因为腰部网红市场巨大，而且都有一定存量的粉丝资源，且忠诚度普遍较高。

另外，礼娱的“网红经纪人”概念，资源整合网红、产品、平台各方，让腰部网红专注于内容输出，免去对于货源品质、物流效率的后顾之忧。消费升级时代，用户更在意购物体验及商品品质，供应链的深度改造可促进行业进化。礼娱深度整合全球优质货源，与京东供应链达成合作，为用户提供海量精选好货，打造玩视频赚钱、创造个人价值的娱乐式消费体验。

未来的社交电商模式不再是引流，而是集供应链，服务，用户为一身的发展方向。尽管行业在这一环节深浅不一，但未来企业肯定会充分运用社交红利，挖掘用户价值。社交电商行业繁荣的背后，还有许多环节需要补上。