“翻牌”意外翻到“吴彦祖”？本宫的茶爆款营销撬动千万流量

近日,一则有关“奶茶店偶遇吴彦祖”的小视频爆红网络,不仅刷屏抖音、引发各大新媒体平台上百万级的大V进行自发传播,还吸引了一票网红和网友前去探店打卡。经了解,这是国潮茶饮“本宫的茶”举办的一场“本宫去干嘛? 翻牌·拿现金,找刺激”主题营销活动。

上线当天,单店日销量已突破千单,销量是非周末的6倍,节假日的4倍,刷新了店内日常记录。同时,此次活动在线上掀起的“种草”热潮,也充分展现了“本宫的茶”的网红潜力。

轻松刷屏抖音 “本宫”翻牌撬动千万流量

随着时代的发展,如今路边的小吃和饮品都有了很大的变化。奶茶曾经是电视广告中纸杯里的速溶粉剂和长辈口中的“色素饮品”,但新式茶饮似乎摇身一变,成了社交网络上最受欢迎的宠儿。

根据美团点评发布的《2019中国饮品行业趋势发展报告》显示,2018年我国茶饮市场全面爆发,一年内增长74%,但社会话题基本围绕在喜茶、奈雪、一点点等头部品牌上。为了在这个看似蓝海,实则处处充满杀机的修罗场中杀出重围,每个品牌都必须跳出同质化圈层,打出自己的特色,甚至是独霸一方。此次,主打宫廷国潮品牌“本宫的茶”便凭借这场“本宫去干嘛,翻牌拿现金,找刺激”主题营销活动成功迈出了“出圈”的第一步。

活动期间,本宫的茶依靠“小猪猪特能吃”、“大胃王鱼子酱”两个网红的吃播视频介绍“翻牌”游戏,并以明星脸店员引爆“奶茶吴彦祖”这一话题,带动“我的极品是前任”、“万事屋纸纸酱”、“蜻蜓队长”、“我的极品评论”、“帅哥鉴赏小分队”、“一只学霸”等各大新媒体平台上百万级的大V进行自发传播。

此外,相关视频还在抖音刷屏,部分单条视频点击量更是超过一千万。一时间,品牌迅速蹿红,不但轻松撬动千万流量,也引爆了店内人流,单店日销量已突破千单,日单量暴增6倍,刷新了日常记录,并超过喜茶、coco都可、鹿角巷等品牌,登顶大众点评·大望路饮品店热门榜第一名,可谓是在线上和线下都彻彻底底地火了一把。

紧抓心理痛点 借势出击玩转现象级爆款

自从90后、95后成长为时代的消费主力军,他们对于新事物的认知能力、尝试愿望以及消费自信相较于70后、80后更为强烈。近两年,伴随国潮复兴的大趋势,国内消费者对于宫廷文化更是表现出了巨大的热情。此次“本宫去干嘛”翻牌游戏便贯穿了宫廷文化,从翻牌形式到内容,从形象设计到素材呈现,都体现着本宫的茶“本宫做自己”的品牌理念。

与此同时,本宫的茶还借由杯子上增设的“翻牌杯套”设定了两种玩法。一是“拿现金”牌。翻到此牌,就可以获取一次抽取现金红包的机会,中奖率100%,而红包金额从一元到百元不等;二是“找刺激”牌。翻到此牌,会得到“打电话给暗恋的人”、“找帅哥店员要微信”等相应刺激挑战。

看似简单的翻牌玩法实则依托了两个原则,一方面,以触动体验式营销,打出符合宫廷文化的两套“好牌”;另一方面在翻牌内容上,用大额现金抓人流,用“刺激”玩法去触人心。仅靠这两张“王”牌,就已将年轻人圈牢。

不仅如此,此次活动还充分利用了消费者的抽奖心理。据品牌方透露,有用户一口气买六杯奶茶只为“翻牌”。此外,本宫的茶作为“茶饮新贵”深谙年轻人的喜好,将“找刺激”挑战与时下流行的抖音视频完美结合,借势营销,以“套路小哥哥”等相关视频席卷各大新媒体平台。其中,一则客户借没有现金为由找帅哥店员加微信的抖音视频播放量更是在短时间内突破千万。一系列操作,不仅颇受消费者欢迎,也被网友盖章认证“很会玩儿”。

用心甄选精品 好喝又好玩打造国潮新势力

当然,单靠一次营销并不足以让一个品牌持续走红,更无法确保一个品牌在激烈厮杀的市场中立足。本宫的茶于2014年创立于广州,内地歌手羽泉作为联合创始人。2017年8月9日,北京首家本宫的茶正式在天津大悦城超级工厂与大家见面,开业首日到点顾客达到2000人次,销售额近4万。店内几乎座无虚席的场景,将羽泉的超高知名度与超强影响力展现得淋漓尽致。

众所周知,明星如果做了品牌,自然会形成短暂的追捧效应,但如没有实质优势或价值,迟早会被赶出市场。在这点上,本宫的茶的主创始人胡海泉有着深刻的认识,这也是他在上市初期拒绝为自己的品牌代言的原因。胡海泉表示:“当我们的品牌,因品质让消费者认可时,我再告知市场与消费者也不会太迟,而那时我们的品牌才真正具备市场地位与价值。”

因此,本宫的茶虽然不同于“喜茶、一点点”的气势与资本,但始终坚持自我,“不作明星,不耍大牌”,坚固品牌体系再做传播。不仅从品牌名称上就精准定位消费群体,更以规范的品牌视觉、特色的宫廷形象,以及用心的制茶工艺出彩,实现真正的“好喝又好玩”。

单在产品包装上,品牌方就结合不同的饮品,匹配不同的杯型,不仅增强了体验,也增加产品的品质感。而杯身上霸气的龙凤图腾,更是呈现出鲜艳的宫廷风韵。每一笔都是浓墨重彩的渲染,书写出张扬奢华的本宫气场。

除此之外,本宫的茶还始终坚持“每一口都是原茶”的产品理念,秉承“从心出发做好茶”的初衷,从茶源地的选择,到手工制茶的工艺,再到严苛出品、坚持日泡的细节层面,确保每一杯本宫的茶,都拥有回归本源的味道。

开放加盟连锁 迭代更新塑造全新商业模式

历经三年沉淀,本宫的茶凭借打造国潮茶饮的理念和对品质的高端追求,为自己的品牌打下坚实的基础,与良好的品牌忠诚度。加以此次“本宫去干嘛”翻牌活动的爆火,本宫的茶更是瞬间抢占了整个奶茶行业的风头,品牌曝光轻松过十亿。从电视、网综、电台等多个维度,“海陆空”式侵占消费者的心智。

有热度,就有市场。据品牌方消息,本宫的茶主张“特许经营”的商业模式,目前在全球已开放加盟130多家的店面,足迹遍布美国、澳洲、加拿大、日本等海外市场。在国内市场,本宫的茶更是没有停下扩店的脚步,意向经营者也已达近千位。看来,大家马上都能在自家门口喝到这么好喝又好玩的“潮茶”了。

本宫的茶,已不仅仅是一个茶饮品牌,更是成为了茶饮行业中的一种国潮文化传递者。相信本宫的茶在坚守“本宫做自己”的这条路上会越走越好,未来的本宫,也更加可期可待。