胜克机电：从“韬光养晦”到“攻城掠地”

融媒体记者杜勇清

通讯员冯攀峰

7年前，江苏胜克机电科技有限公司落户淮阴时，可谓是雄心勃勃、目标明确——专攻电机换向器产品的研发和生产，为淮安某电机龙头企业做配套。然而，让远在宁波的总部始料未及的是，在随后的几年间，江苏胜克机电连年亏损，年亏损额超过400万元。

其实，准备配套的淮安的这家电机龙头企业是胜克机电宁波总部的老客户。“江苏胜克机电落户淮阴后的头几年，之所以接连出现亏损，原因很简单，”今年34岁、负责江苏胜克机电日常事务的厂长朱继军直言不讳地说，论实力和规模，胜克机电宁波总部所生产的换向器，年销售额超过8亿元，年产量达4亿件，雄踞全国同行业之首，而淮阴作为其新打造的生产基地，一切都是从零开始，客户很难在短时间内给予足够的信任。总投资2.8亿元的江苏胜克机电，从2012年试生产到2015年四年间，每年从淮安的这家电机龙头企业拿到的订单，仅占该企业年订单总量的20%，而其余80%的订单，则被该企业舍近求远，给了江苏胜克机电在宁波的总部。

不过，在朱继军看来，恰恰是这举步维艰的四年，为江苏胜克机电赢得了“韬光养晦”的绝好时机。“四年间，我们不急不躁，借助总部率先全国同行研发出的全塑型换向器产品生产技术，从产品质量、售后服务方面下功夫密集出招，在产品销售市场上‘攻城掠地’，”朱继军说，自2016年起，江苏胜克机电生产的换向器和24小时售后服务团队，不仅赢得了淮安那家电机龙头企业的认可，拿到了其80%的订单，实现了扭亏为盈，同时在苏州、常州、南通、无锡、深圳等地设立了办事处，建立了产品仓储基地，闯入了长三角、珠三角地区的广阔市场。

从“韬光养晦”到“攻城掠地”，时至今日，江苏胜克机电打了一个又一个漂亮的“翻身仗”，目前正在上马二期工程。“二期总投资1.3亿元，厂房面积2.8万平方米，明年底之前将正式投产，”朱继军说，二期投产后，江苏胜克机电的转向器年产量将从目前的4000万件，增加到1.15亿件，年销售额也将从8000万元升至1.5亿元，用工人数需要再增加600人左右。

“二期项目的上马，不是江苏胜克机电的‘终极之战’，”朱继军告诉记者，未来3-5年，江苏胜克机电还将跳出单一的产品生产模式，采取收购、重组小微电机企业的办法，进入电机整机生产领域，为胜克机电宁波总部生产基地全面北迁淮安打好基础、铺好路子。