全力推进“千亩良田”工程

通讯员工行宣

本报讯为加快推动经营转型，提升营业网点综合盈利能力，促进网点各项业务协调、健康、可持续发展，将营业网点打造成为利润中心、客户中心、产品中心、营销中心，工行江苏省分行将淮安洪泽支行作为全省实施营业网点“千亩良田”计划试点支行。该行抓住转型发展契机，有序推进“千亩良田”计划。

加强领导，强化实施。为加强“千亩良田”试点实施工作的组织领导，该行成立以支行行长为组长、分管行长为副组长的“千亩良田”试点实施工作领导小组，由公司部、个金部、综合管理部、各二级支行、支行营业部等部门组成试点实施小组。支行高度重视“千亩良田”试点实施工作，迅速制定实施方案和考核细则并对“千亩良田”试点实施方案总体进行认真审查，广泛征求意见，严格把关。

明确责职，强化落实。行长室负责“千亩良田”试点实施工作的总领，负责协调全行资源推进“千亩良田”试点实施方案，审查、把关“千亩良田”试点实施方案细则，落实“千亩良田”方案实施。公司部作为“千亩良田”试点实施工作的支行牵头部门，在“千亩良田”试点实施工作领导小组指导下，全面负责“千亩良田”试点实施工作。协助相关部门、网点采集“营业网点评估诊断模板”数据采集，负责核实网点经营数据采集的正确性、经济测算指标的准确性，负责指导、督导网点对公条线产品的营销。网点作为“千亩良田”试点方案实施的具体承接单位，负责“营业网点评估诊断模板”本网点数据采集，负责本网点周边资源的调查、摸排。根据本网点实际状况，明确本网点营销重点产品，制定本网点经营计划。

明确进度，强化推进。整体计划分三个阶段。一是发动宣传阶段。4月25日至5月10日充分调研现有网点布局、经营指标、周边商户、柜口设置等综合情况形成支行整体实施方案和考核方案并召开“千亩良田”专项推进会，成立“千亩良田”工作群，实时宣传和监控工作推进情况。二是试点试行阶段。5月11日至9月30日按照实施方案进行产品销售提升、客户分层维护、窗口资源整合等系列工作落实与推进并在9月末进行考核测算并总结该阶段成绩与不足。三是整体提升阶段。10月1日至12月31日。对照第二阶段的经验与不足，完善实施方案和考核方案，着力提升网点公私业务发展，提升网点利润水平。利用“千亩良田”工作实施机遇加快网店智能化、电子化改造工作，提高网点综合服务水平。

明确任务，强化达标。根据各网点自身地理位置、客户群体和经营特点等情况，按侧重点分别提出了营销要求。明确公司业务重点营销财政系统、供电系统、烟草系统、社保系统、医院学校板块、公积金板块存款以及强化有贷户存贷比提升、5万元提质客户群；结合工商通平台大力拓展对公新开户；加强对公N+3重点产品渗透。个人业务大力拓展私营客户，全员营销中高端客户；公私联动，大力拓展代发工资客户；维护存量客户，打牢客户基础。充分利用国际业务排头兵的作用，引领资本金新开户归集；拓展贸易类企业，增加结售汇量。

根据省行“千亩良田”方案要求结合省行“千亩良田”培训推进会的部署，进一步完善支行“千亩良田”专项考核方案，实施“一点一策、一人一表”区别化差异化考核管理办法。