大力发展跨境人民币业务

通讯员毕启飞

本报讯今年以来，农行淮安新区支行面对国际金融形势复杂等不利因素，通过全面部署、有序推进、上下联动，跨境人民币业务取得较好成绩。截至今年7月，该行累计实现跨境人民币结算量6.5亿元，占全市农行系统跨境人民币结算总量的71%，在开发区金融同业的跨境人民币中占比达51%。仅6月份实现跨境人民币结算量3亿元。

高度重视，突出激励导向。支行成立跨境人民币业务营销领导小组，发挥考核引领作用，强化资源要素配置，匹配费用，明确营销重点，全面调动营销积极性，不断加大重点客户拓展力度。支行领导班子多次跨省域拜访客户集团总部，主动营销，取得突破。

加强引导，深挖客户需求。保持敏锐的市场嗅觉和高度的市场敏感度。全方面把握客户需求，积极跟进，加强银企互动，契合客户需求，以服务促营销，夯实客户基础，深入研究产品，做稳基本功，理论联系实际，在实践中总结经验，学以致用。以坚实的理论基础和熟练的业务技能，赢得客户的信赖，获取客户的长期支持。

多维宣传，营造竞赛氛围。大力发展跨境人民币业务，加强与当地工商、招商等部门的联系，组建项目营销团队，对结算大户逐个进行拜访营销，第一时间掌握企业信息。指定专人负责与当地人民银行和外汇管理部门进行沟通与联系，为行内人员及企业提供专业的业务指导和咨询解答。不断完善本行跨境人民币结算操作规程，加强业务培训与指导，充分利用内部网站、邮件、短信等平台，对业务进行广泛宣传与指导。出台跨境人民币业务竞赛办法，形式多样地及时发布最新营销进展，营造“比学赶超”的竞赛氛围，确保营销活动取得圆满成果。目前，该行跨境人民币业务争先意识深入人心，客户群体不断扩展优化。