继续保持个贷业务强劲发展势头

通讯员毕启飞

本报讯今年以来，农行淮安新区支行继续重点发展个人贷款业务，采取重点营销策略，取得较好成效。在全市农行一季度“春天行动”综合营销竞赛活动中，获得全市第一的佳绩。截至7月末，该行个人贷款余额达27.14亿元,其中个人购房贷款余额26.82亿元，在开发区同业中占比达47%。

强化资源配置。大力实施个贷优先级发展战略，配足配强个贷中心人员，成立专门的个人贷款营销团队，满足个贷业务发展的人力资源需求。对个贷业务放开规模限制，全力调配信贷计划，满足信贷需求。提出优先满足个贷团队营销需要，充分满足个贷业务营销的物质资源需求。

强化服务改进。针对不同的楼盘，有所侧重地实施不同的服务政策和措施。个人客户经理经常加班加点，形成“白天接单，晚上加班做材料”的工作常态。落实高层营销，“一把手”行长作为首席客户经理，副行长作为营销责任人，逐楼盘建立营销团队，全力扩大一手房市场份额。

强化机制考核。制定个贷中心专项考核办法，直接考核到具体岗位和人员，对网点、部门营销的个贷业务全面推行分成计价机制，比例由支行确定，形成营销合力。将产品计价与利率定价和资产质量挂钩考核，对个人客户经理按投放额挂钩计价，确保及时兑现到人。

强化不良管控。成立专门的催收团队，对逾期60天以内贷款，由个贷团队专人电话催收；对逾期60天以上贷款，由专人上门催收；逾期90天以上的由风险与信贷管理部提起诉讼。