精准着力 量身定制

通讯员张明菲顾小飞

融资难、成本高、流程慢，这三个突出问题一直困扰着小微企业的融资。兴业银行淮安分行迎难而上，不断创新服务方法，精准着力，为小微企业量身定制金融扶持方案，力求更好地服务淮安经济发展。

专业高效赢得客户信任

淮安正昌饲料有限公司是我市成立较早的制造企业，于2016年3月首次在兴业银行获得授信3000万元。在贷款存续期间，客户经理张宪持续关注企业的生产经营情况，从原料采购价格、生产工艺改进、市场占比调研等多维度考察客户，发现企业经营状况良好、现金流稳定、市场需求持续扩大，亟需增加产量。2017年初，张宪在了解到企业仍有续贷意愿后，迅速跟进服务。在该行风险管理部、企业金融部的通力配合下，短短一个月，正昌饲料的新授信就获得批复。正昌饲料对兴业银行客户经理的专业素养和高效审查非常认可，主动增加了在兴业银行的资金结算量。后来，张宪根据企业资金结算频率高的特点，又适时推荐了“兴业管家”，极大方便了正昌饲料随时随地结算的需求。目前，正昌饲料已成为兴业银行稳定合作客户。

勤走细研挖掘优质客户

江苏爱可青实业有限公司是金湖县招商引资企业，主要经营护栏及配件研发、生产、安装、销售。兴业银行在初次接触该企业时发现，爱可青是新企业，同时又是小企业，在其他银行没有存量授信，没有同业对其的风险评判参考。但客户经理余剑涛并没有放弃，为了能够直接了解到企业的实际情况，他多次驾车前往金湖、常州，上门拜访企业经营管理层，了解企业发明专利和转型情况；深入厂区和生产一线和工人交谈，了解企业日常生产情况；去仓库现场盘点原材料和产品库存，了解企业订单接收和产品销售情况等。通过细致的走访，余剑涛了解到，爱可青是常州瞬通护栏在金湖设立的生产基地，凭借高素质的研发队伍，融合世界先进技术，开发出适合我国国情的新型动感喷涂钢护栏及PVC塑钢彩色护栏，成为国内首家全球化营销道路护栏的企业，是一家不可多得的优质实体企业。经过不懈努力和沟通，终于成功为爱可青发放了贷款。兴业银行以攻艰不畏难的决心挖掘了优质实体，服务了地方经济。

创新模式实现合作共赢

江苏淮香食用菌有限公司成立于2014年，主要从事食用菌技术研发、培植、销售、初级加工。客户经理薄冰凌从企业提供的材料发现企业的经营场地性质为租赁，且在建项目较多，若直接进行融资较难找到足值的抵押物。不过，薄冰凌敏锐地捕捉到2017年以来兴业银行南京分行与省农业信贷担保有限责任公司签订了战略合作协议，将淮香食用菌列入服务对象。通过与省农业信贷担保有限责任公司尽调经理的共同走访，了解到企业的母公司江苏香如生物科技股份有限公司已在新三版上市，待项目三期全部建成后将成为全国最大的杏鲍菇生产企业，市场地位将进一步提升，企业实力与潜力俱佳，便通过创新模式，由省农业信贷担保有限责任公司作为食用菌的担保方，使其成功获批授信并提款，由此开启了创新可复制、持续可防控的银行与担保公司合作模式，实现了1+1＞2的协作效应。

自2016年1月22日成立以来，兴业银行淮安分行已累计服务小微企业、个体工商户和小微企业主合计38户，累计投放贷款33.61亿元。