银企合作 互利共赢

通讯员纪莉张明菲顾小飞

兴业银行于2016年1月22日落地淮安，秉承着服务实体、服务小微的传统，与当地老牌乳品企业牵手合作。

淮安快鹿牛奶有限公司成立于1990年，是淮安当地最大的乳制品生产、销售企业。随着企业规模的不断扩大，快鹿牛奶从一个单一的乳品加工企业成长为集现代化奶牛饲养、乳品加工与销售为一体的牧工商综合型企业，随之而来的就是企业日常经营资金需求的增加。兴业银行淮安分行客户经理第一时间跟进项目，通过一次次的上门拜访，一轮又一轮的沟通交流，快鹿牛奶将资金需求以及信贷业务上的困难与该行客户经理进行详细交流。兴业银行淮安分行客户经理认真梳理快鹿牛奶的经营情况，抓住快鹿牛奶曾被授予江苏省农业产业化重点成长型龙头企业、淮安市重点骨干企业、产品质量指标连续15年100%合格以及淮安市人民政府评选的“十佳营销企业”“企业管理先进企业”“最佳优质信用企业”等荣誉称号，公司资信等级AAA级等一些列强主体特征，利用企业集团化改革的契机，通过集团公司快鹿奶牛作为担保方，同时追加法人、实际控制人的连带责任担保，在保证本行授信风险可控的前提下，解决了企业的迫切融资需求。为不增加企业负担，贷款利率和同业保持一致。从收集授信材料、授信报告撰写、上报审批、贷款资金落地，兴业银行前中后台通力协作，不到两个月的时间即将500万的贷款顺利受托支付，高效解决了快鹿牛奶的资金需求，得到了快鹿牛奶的高度认可。

在后期的深入交流中，快鹿牛奶向客户经理倾诉了另一个困扰，那就是受奶制品保质期较短的影响，企业生产采用以销定产的模式，销售采用线下奶站、送奶工和公司的销售人员进行推广。但随着市场上其它乳制品企业的迅速发展，快鹿牛奶受到影响。客户经理凭借多年工作的职业敏感，迅速将情况向分行企业金融部反映，分行企业金融部灵活结合总省行“互联网+”微信产品的理念，第一时间与南京分行现金管理部就快鹿牛奶的实际需求进行前期方案设计，并同步拜访企业高层人员，将兴业银行微信平台订奶系统的方案及相关优惠报价向企业介绍。微信订奶平台的人性化界面、便利化操作完全迎合客户需求，企业微信订奶平台随即成功上线，大大优化了企业的财务管理系统，更有力提升了兴业银行在淮安智慧城市类产品创新的知名度。通过微信订奶平台，2016年快鹿牛奶在该行实现结算日均存款近150万元。

近期，快鹿牛奶推出奶站营销方案，推动奶站去营销新增微信关注量，取得较为显著的效果。因多数奶站均以个人卡和快鹿实现结算，兴业银行淮安分行借此机会，设计了现金管理产品营销方案，将快鹿牛奶下属各奶站站长的个人借记卡每月定时归集到快鹿牛奶在该行的对公账户，既方便了客户，也进一步推广了银行产品，实现双赢。

从疑惑到信任、从相识到相知、从沟通到合作、从授信业务到“互联网+”……短短一年多的时间，兴业银行淮安分行用专业的业务水平和多元化的产品与快鹿牛奶共筑银企合作的优秀典范。