“四轮驱动”促进存款稳增长

吴仁凯

今年以来，金湖农商银行在推进负债业务转型的新形势下，发挥“四轮驱动”效应，坚持以服务稳定基础客户，以公关争取重点客户，以宣传吸引群体客户，以走访挖掘新增客户，坚持广开户、多开户，加大对活期、短期存款的营销，为存款快速增长提供充足的动力。截至2月末，全行存款余额达77.29亿元，比年初增长4.8亿元，增幅6.6%，继续保持着稳健的增长态势。

强化宣传猛造势

该行组织开门红宣传活动，开展声势浩大、覆盖全域的立体式宣传，将活动中的送服务、送祝福等营销方案广而告之，在形式上与时俱进，不断超越，切实提升和显现宣传效果。

一是加大户外宣传造势。活动开展过程中，无论在县城还是农村，各个重要路口、车站都能看到本行的宣传形象，给外出归乡人员留下“第一印象”，先入为主营造浓厚氛围。二是加大媒体宣传造势。充分运用报纸、广播电视、门户网站、微信推送、金湖论坛等新老媒体，传播本行各类活动资讯，吸引不同年龄层次的客户参与活动，迅速掀起活动的热潮。三是加大产品宣传造势。统一口径，提前谋划针对竞争产品的营销思路，切实增强全行员工的产品自信，积极挖掘本行存款产品的各类优势，促成客户选择本行存款产品。总行办公室、业务发展部和各支行共同按照活动方案，增强内外联动，做好服务、督促和落实工作。

强化走访促跟进

该行梳理出重点客户，逐一排定走访方式和时间，做到春节慰问与走访宣传相结合，增进与客户关系，提高客户黏度。抢抓全县新一轮城建工作契机，加强与政府部门关键人员对接，总行领导分别带队走访公关，突出抓好财政性存款、重点项目存款以及拆迁补偿资金，以对公存款的增长优化负债结构。同时，通过外拓营销培训引导员工从客户角度出发，扮演客户理财顾问的角色，以本行各类存款产品为范围，为中高端客户合理搭配存款组成结构，并且建立健全存量客户、潜在客户档案台账，坚持已预约客户的跟踪兑现，促进走访预约效果全面显现。

强化联络开储源

该行一方面坚持始终抓好黄金旺季。牢牢把握春节前后，各类商户及企事业单位集中分配，城乡居民收入集中兑现、劳务人员集中返乡、商品市场集中交易、民间交易结算活跃等季节性特点；把握粮食收购期间结算渠道，充分利用全员社会关系，加强各级联络沟通，发挥“一带十、十带百、百带千”的积少成多效应，拓展储源。另一方面，坚持始终抓好渠道拓展。组织员工深入所在中心镇、集镇及相关部门，及时捕捉辖内市场与客户资源信息，实现精准化对接，吸收新设立企业、新开户企事业单位的存款。

强化核算调结构

2017年，该行继续推行模拟利润考核，对储蓄存款、对公存款分别下达目标任务，引导各网点努力优化存款结构，提升低成本存款占比。

一是强化“以贷引存”的意识，对公司类客户逐户排查建档，继续深入推广黄金客户贷款管理模式，加大对企业资金归行率的考核与管理，做好借款企业上下游客户的账户开立、资金引存工作，留意出账资金回归时间和金额并及时跟进，力争一季度企业资金行内流转率提升五个百分点。二是对照存款计价规则，细化存款任务分解，加强压力传导，改变吃“大锅饭”分配方式下“重定期、轻活期，重长期、轻短期”的认识，加大对网点和个人日均存款考核的力度，减少和杜绝存款“冲时点”行为，努力提升综合贡献度和日均存款额度。三是大力推进常规存款与公共资源存款分层营销工作。不放松对已由客户经理认领的财税账户、企业账户、项目账户等公共资源存款的维护，并以存量认领为基础，分工合理，科学公关，专人维护，不断扩充增量份额。