依托资产 管控风险 全面提升

通讯员孙洋

记者杨尚

年末资产规模增长34.58%，在全国辖行排名提升25位；绩效考核第六，上升2位；综合竞争力全辖第一，上升7位，全面达成转型升级各项指标。2016年，交通银行淮安分行紧紧围绕“两创一多”和“效益优先、资产为王、兼顾规模”的发展理念，对标市场，对标客户，扩大资产规模，推动低负增长，提升发展质效。

在“两个千亿”工程引领下，今年以来开局良好，截至1月21日，人民币各项贷款余额达到52.46亿元，较年初增加3.96亿元，日均增量10.4亿元，人民币各项存款时点余额突破60亿元关口，再创历史新高，其中总存款及对公存款已提前完成“开门红”劳动竞赛必达目标和力争目标。

迎难而上发挥资产业务引领作用

3月底，分行新班子仔细研究淮安经济发展规划和同业发展情况，明确了以资产业务为突破口，以低成本发展为路径，主动进行结构优化，增加利润来源。

以贷引存，加强体内循环。以交通基础设施建设、棚户区改造、民生工程为切入点，主动对接、拓展发展新空间。全年投放25.09亿，带来对公存款沉淀约16亿。滚动储备，通过多维比对，坚持有所为、有所不为建立重点项目储备库。目前储备授信项目7个，合计29.3亿。

夯实基础，拓展优质客户。从改革体制机制入手，通过设立专业团队，严格奖惩机制，提高营销层级，强化直营能力。在淮安相对饱和的市场环境下，全行发扬“钉子”精神，拼抢基建、棚改、高铁新城、文化长廊、快速路等项目，把每一次机遇当做最后一次机会来争取，把每一点进展当成第一次学步来看待，一点一点挤进政府重点项目合作圈。2016年内，淮阴铁路建设、宏运市政、高新控股、房屋征收办等重点客户在该行新开结算账户，带来了约8亿低成本核心负债的沉淀。

统筹兼顾，发展低成本负债。不遗余力抓好财政存款留存与结算业务，提升依存度。聚焦事业类、百强客户、上市企业等重点优质客户，名单式管理，提升低成本负债。抓牢代发客户，重视交叉销售，围绕交易型、消费型客户，引导全行提升财富管理增加客户资金沉淀，年末表内储蓄存款平均余额中低成本负债占比79.05%，较去年同期提升6.84个百分点。

精耕细作，严控高成本负债。下好存款与利润、规模与结构、导向与指引、客户与管理“一盘棋”，突出增量，鼓励和引导经营部门主动控制负债成本，将低成本负债扩张意识落实到整个业务流程。严格控制管理协议存款、结构性存款、表内理财等高成本负债，动态优化主动负债结构，实现规模适度增长和结构逐步优化。

全面管控促进综合竞争力不断提升

按照“近期发展提振信心和勇气、长远发展改观整体和全局”的总体思路，各项业务紧盯省辖行综合竞争力13项指标，年末实现非息收入等3项指标第一，存贷利差率等5项指标前三，综合竞争力排名第一。

优化资产负债结构。优化信贷资源配置，积极调整负债结构，重点抓结算、抓流量，扩大低成本负债规模，提升资产负债收益。负债成本较上年下降34个基点。

加快提升非息收入。深挖对公传统业务同时，积极提升创新业务贡献度。坚持投行与公司两条腿走路，全年中收6337万元，投行类中收占比64.5%。其中开发控股8亿元增资过桥既实现了非信贷业务零的突破，带来了投行类中收1024万元；该行还承销了淮安市首单公募项目收益票据2.5亿元，实现中间业务收入150万元。

拉升存贷息差水平。年末分行存贷利差率3.64%，超全省平均75个基点，利差水平全辖最高，其中存款利差水平全辖最高，比上年提升15个基点，比全辖平均水平高出46个基点。通过表外理财产品、大额存单替代等方式压缩高成本负债，增加了低成本核心负债，提升了分行的存款利差，同时牢固树立贷款议价意识，做到存款贷款同时抓。

全面加强风险管控。在省分行指导下，逐户逐笔梳理分析，细化“一户一策”措施，向风险管理要效益。2016年，采取打包、重组、诉讼、清收等方式解决违约贷款20户，本金9164万元，利息399万元，年末不良率为0.64%，优于全省平均水平0.43个百分点。

加大成本压降力度。充分利用管理工具，做好利润测算工作，针对薄弱环节，调整存量结构，同时认真落实“压固增变”和“压柜增效”工作重点，年内压降营业面积800平米，提前完成五年计划，营运人员占比下降2个百分点，充实营销一线。年末分行成本收入比29.08%，比上年下降4个百分点。

2017年，淮安分行将继续坚持“效益优先、资产为王、兼顾规模”发展理念，抓好“风险管理、息差管理、成本管理”三大重点，力争实现资产规模过百亿，经济利润过亿的自定目标，为省分行“43539”经营目标的达成尽到应有的努力。