勇立潮头 逐浪争先

记者文苏湘孔雪

通讯员齐春华韦敏

在国内钢铁行业深陷“寒冬”背景下，江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司通过抓好降本节支、推进新品研发、优化营销策略等手段，以一份亮点纷呈的答卷迎来了“暖春”。2016年，该公司实现销售收入81.16亿元，全年共产铁304.29万吨、钢306.9万吨、材坯297.02万吨。

降本节支创佳绩

2016年3月12日，淮钢炼钢厂1#转炉丙班当班炉长刘庆双和转炉主控工李海波，在保证钢水磷含量符合工艺要求的前提下，没有使用金属锰代替硅锰合金，当班节支5600元。

一年来，淮钢通过高炉提产降本、压降物流成本、控制财务费用、降低采购成本等手段，在155项降本节支创新挖潜增效项目中，成功实现76项达到攻关目标，占全部项目的49%；总体实现降本节支增效6.83亿元。其中，炼铁高炉利用系数同比提高0.06t/d.m3，综合焦比同比下降2.15Kg/t，全年降本7293万元，生铁单位制造成本在近六十家大中型钢铁企业中累计排名第三；厂内吨钢运输费用为较去年同期下降2.78元/吨，实现降本853万元；累计吨钢财务费用为-2.02元/吨，较计划下降3.82元/吨，累计实现降本1172万元；通过准确研判市场，果断决策，波段操作，全年节约采购成本8500余万元。

此外，淮钢组织人事处通过重新定岗定编、机构合并调整、岗位承包、劳务工清退，并通过抓劳动纪律、抓长病假人员梳理等方式，全年共计减员419人，超额完成减员增效目标。

新品研发显成效

2016年，淮钢确立了“质量第一、用户至上、创新发展、永续经营”的新质量方针并进行全员宣贯，强化全员质量意识。与此同时，淮钢注重细化质量和工艺技监管理，加强岗位工艺质量培训，加大现场工艺执行情况监督和抽查并严格考核，现场工艺违规现象明显减少。

去年以来，淮钢积极开展钢中夹杂物控制、连铸碳偏析及铸坯低倍质量改进、弹簧钢疲劳性能等系列攻关。目前，高倍夹杂物检验一次合格率已超过97%，较去年上升4.3%；高碳钢同一直径上C偏差由0.07%降低至0.03%；新开发的55Cr3产品经疲劳测试达到40万次不断裂，满足了用户要求。

此外，淮钢积极推进产品认证，先后通过大圆坯、圆钢ABS、DNV、LR船级社认证、P22高压锅炉钢哈锅认证、西门子风电用钢认证等，为产品进入高端领域创造了条件。

优化营销拓市场

2016年4月，淮钢温州办事处签订了7860吨的直销订单，创造了新的销售记录。“办事处一成立，我们就针对区域位置分布、市场需求、价格状况、钢厂竞争、仓储位置等环节，进行了充分的市场销售前期调研，掌握了市场第一手资料。”该办事处负责人耿凯峰介绍，通过几个月的努力，温州办事处的客户数量就从成立之初的2家客户，发展到17家客户，每月的销量，更是从原有的676吨提升至5370吨，其中客户群中稳定的销量就有5000吨。

加大市场走访，稳步提升直销比。通过加大终端客户走访，重点抓好华南、重庆及东北等外围直销用户开发；源头把控接单，结合市场、利润、客户等情况灵活确定接单总量，确保公司利益最大化，全年在确保产销平衡基础上，已实现同口径直销比68%以上，较去年提高5%。

优化内部管理，提高合同交付率。通过优化接单与计划管理，加强合同与计划跟踪；开展“大订单定价，拆分合同交货”的个性化服务；采取生产时间公示、交货时间预警等措施，直销合同按期交付率已稳定在95%左右，比去年同期上升10%，进一步提高了公司信誉度。

开拓国外市场，提高出口总量。通过加强国外市场开拓，努力拓展钢球钢、工程机械用钢新市场，重点稳定韩国和东南亚地区客户，拓展南美（巴西、秘鲁等）与欧洲市场，全年实现出口19.8万吨，较去年增长4.5万吨。

据统计，2016年，淮钢全年销售材/坯297万吨，产销率100%，资金回笼率100%，实现吨钢净利润137元。

节能减排促发展

近年来，淮钢坚持以节能环保技改项目为支撑，以管理节能为抓手，优化资源利用方式，统筹兼顾经济增长、能源消耗、环境保护，取得良好的经济效益和社会效益。“2016年，淮钢充分发挥企业在节能减排工作中的主力军作用，坚持经济效益和社会效益并重、生产发展和生态保护并重的企业发展之路，以优化资源利用方式为核心，以技术创新为动力，以管理创新为手段，大力推进循环经济。”江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司设备能源处副处长秦德良告诉记者。

加强能源管理，努力降低能源消耗。通过加强生产组织和用电管理，全年吨钢综合电耗均值392.92kwh/t，较去年下降5%；通过水系统整治和中水回用，自来水消耗4.17万吨/月，同比下降52%，工业用水消耗105.98万吨/月，同比下降23%。

抓好技改项目推进，提升公司发展后劲。2016年以来，淮钢完成了污水处理一期项目、2#焦炉大修、220KV变电所改造、20万m3煤气柜改造、80MW机组煤气发电建设、二轧加热炉改造、银亮材探伤线等重点项目的技改工作；5#小方坯连铸机、精整新增联合探伤线等技改项目正按计划有序推进中。