金湖农商银行营销转型促进支农支小

吴仁凯

本报讯去年以来，金湖农村商业银行按照“通过发展破解难题，走出困境”的总体思路，大力推进外拓营销工作，深化营销模式转型，促进营销思路“脱胎换骨”，营销质效同步提升，为支农支小工作注入了新活力。

一是首推“开门红”竞赛，聚力外拓营销。2016年“开门红”竞赛活动首开该行“开门红”工作之先河。在开门红竞赛工作中，制定营销宣传方案，设定营销规定动作，抓实帮扶考核跟进，各项存贷款分别比年初净增6.15亿元、4亿元，完成目标任务的88%和100%，占全年增量的62%和69%。

二是升级“阳光信贷”，聚焦信贷支农。选择试点，分片推进“阳光信贷”升级版。至年末，19家农村支行所辖农户64335户，授信33538户、金额27.77亿元，分别比年初增加11088户、7.96亿元；用信户数5049户、金额5.7亿元，分别比年初增加1855户、1.9亿元。

三是强化小微帮扶，聚神实体经济。深入开展“优服务、助转型、控风险、促发展”劳动竞赛活动，深化金融服务进社区、街区、农区、园区和办公区，持续改进服务方式，下沉服务重心，全年小微企业贷款投放实现“三个不低于”目标。

四是激发内生增长，聚合产品创新。坚持“总有一款适合你”的产品设计理念，大力推广“金土地”农村土地经营权抵押贷款、“随机贷”农机具贷款、“诚易贷”公职人员消费贷款等产品，推行黄金客户贷款管理模式，开展外拓营销专题培训，不断集聚优质信贷资源。农村土地经营权抵押贷款试点工作被《新闻联播》报道。